保险公司定损员坑人套路

当保险公司认为事故车关键部位碰撞的不厉害保险公司定损员坑人套路 ，维修完能卖个好价钱，这个时候就会与客户协商全损。正常的话这也没什么问题，按照合同走正常流程就可以了。

但是这中间有一些定损员为了个人私利会搞一些小动作，为什么定损员工资都不高，但都想法设法的挤破头往里进，就因为油水太大了，超乎保险公司定损员坑人套路 你的想象。

定损员和4S店每一方都心怀鬼胎，从开始的想方设法为己方牟利到最后合伙搞车主，这样的例子太多了。

一保险公司定损员坑人套路 ：定损员苦口婆心让保险公司定损员坑人套路 你做全损处理，其实就为了赚差价，为自己谋私利。

他会给车主保一个极低的价格，说市场行情就是这个价。定损员第一步是试探你懂不懂赔付额计算方式，如果发现车主不懂，他还会再提高一点，最终都会以较低的价格成交，那成交以后，索赔员是如何自己赚差价的呢？

1：以朋友的名义将车辆所有权买下，然后索赔员按照正常赔付流程走，最终赔付额远高于买车的价格，中高端的车至少能赚上万。

2：将车辆信息告知熟悉的修理厂，从中间赚信息费，再按照正常赔付流程中，至少能赚5000元。

二：4S店千方百计的让你维修别报废，他当然是为了赚修理费，这个无可厚非。

有的车主感觉车辆发生事故，维修后影响安全，比较排斥。想尽快处理掉，拿到赔付款买新车。这个时候4S店就会劝客户，这车修好后不会出现什么问题，要相信我们的维修水平，哪怕修好了再卖掉，也比保险公司给赔付款高，如果这个时候车主还是不同意，那么4S店就会告知车主，只要你同意在我这修车，我可以给你返钱。

有些贪钱的客户就会同意。但你要知道，羊毛出在养身上，很多需要更换的配件不会给你换的，而且维修质量也会差很多，将来卖车的时候，也卖不上价。

三：4S店和定损员是如何从对立方到联合起来搞车主

4S店的维修报价能决定车辆是否达到全损标准，毕竟保险公司还是有这个规定的，各家保险公司的要求不同，从50%到80%不等。当4S店发现车主不同意维修要求全损处理，就会降低维修报价，这样就达不到全损标准，定损员也无能为力，这样也就赚不到差价，只好和4S店合伙。告知客户经过重新定损后达不到全损标准，只能维修。

请添加详细解释

定损员与4S店没什么猫腻定损员与接车员接触4S店属品牌店有那么多部门玩猫腻也不是那么容易的

保险公司定损员坑人套路 你的划痕险属4S店接车员想增加自己的业绩哪怕保险公司定损员坑人套路 你有一点点凹保险公司定损员坑人套路 他也会想办法给你出完2000因为快到期了留着也没用了定损员什么也捞不到的

你那车子4S店肯定是用工具划花超出2000元限额的因为保险公司多幅油漆是要打折的

如果依500元一副油漆4S店划4幅保险公司定损会低于2000只有5幅油漆才能给2000

以后再去4S店出险最好自己看着出哪里需要弄哪里不要完全交给4S店的去弄接车员要的业绩不是玩什么猫腻楼上那个“颀木”乱说如果是修理厂那就另当别论4S店不会有猫腻的4S店的所有流程都是要钱的就2000还喝定损员瓜分需要动脑袋思考的

扩展阅读保险公司定损员坑人套路 ：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险公司的人伤审核组可能会去调查.调查是保险公司的一个专门程序,只是调查的效力不能与法院调查相比罢了.不过它能直接决定你的赔偿金额.

这个案子你金额有多大?误工费一般要看当地生活水平和收入水平的,不要超过30%,一般不会去查.

但是坚持一个原则,就是真实可信.

三者关系

首先讲一下一辆车在什么情况下可以判定为报废。

1：修理费用超过车辆保额或者车辆当前价值保险公司定损员坑人套路 ，这种情况是强制报废。比如：车辆当前价值10W，修理费用11W

2：修理费用达到车辆当前价值的80%，这是强制报废的最低标准。比如：车辆当前价值10W，修理费用是8W

3：修理费用达到车辆当前的50%，保险公司认为车辆修复后能卖个好价钱会和车主协商报废处理。比如：车辆当前价值10W，修理费用是5W

前两种情况的车辆是都不具有修复价值了，因为达到强制报废标准，保险公司支付赔付款，事故车归保险公司所有，这期间4S店只负责报价，所以处理起来也很简单。最麻烦的是第三种情况，很容易受骗（后面着重讲讲）。

保险公司会按照全损车的一个计算公式，大概可以算出全损的赔付额，但这个金额不是绝对的，还要看参考当前二手车市场上该车的价格略微调整，但是幅度不会太大。计算公式看下图

全损赔款=(保险金额-被保险人已从第三方获得的赔偿金额）×（1－事故责任免赔率）×（1－绝对免赔率之和）－绝对免赔额（该额基本都是0）

每一项单独讲解一下：

保险金额：这是影响赔付额最关键的因素，保单上注明的保险金额不是新车购置价（以前都是新车购置价，也就是高保费低赔付，是不合理的。《保险法》规定最大赔付额不能大于车辆实际价值，一辆标致408新车价12W,使用3年后价值9W，那最多只能赔付9W）。

绝对免赔率：全损车统一是20% ，这一条是保险法修改后，新增加的，以前没有 这一项。

事故责任免赔率：比如无责是0，次责5%，同等10%，主责15%，全责20%。

举例说明：2014年上牌的标致408，Y新车购置价12W，保险金额是9w，无责方。

全损车赔付额=(9-0）×（1－0）×（1－20%）－0=72000元。

再来说说报废的第三种情况，这是车主最容易受骗的，很容易被坑。当保险公司认为事故车关键部位碰撞的不厉害，维修完能卖个好价钱，这个时候就会与客户协商全损。正常的话这也没什么问题，按照合同走正常流程就可以了。但是这中间有一些定损员为了个人私利会搞一些小动作，为什么定损员工资都不高，但都想法设法的挤破头往里进，就因为油水太大了，超乎你的想象。

定损员和4S店每一方都心怀鬼胎，从开始的想方设法为己方牟利到最后合伙搞车主，这样的例子太多了。

一：定损员苦口婆心让你做全损处理，其实就为了赚差价，为自己谋私利。

他会给车主保一个极低的价格，说市场行情就是这个价。定损员第一步是试探你懂不懂赔付额计算方式，如果发现车主不懂，他还会再提高一点，最终都会以较低的价格成交，那成交以后，索赔员是如何自己赚差价的呢保险公司定损员坑人套路 ？

1：以朋友的名义将车辆所有权买下，然后索赔员按照正常赔付流程走，最终赔付额远高于买车的价格，中高端的车至少能赚上万。

2：将车辆信息告知熟悉的修理厂，从中间赚信息费，再按照正常赔付流程中，至少能赚5000元。

二：4S店千方百计的让你维修别报废，他当然是为了赚修理费，这个无可厚非。

有的车主感觉车辆发生事故，维修后影响安全，比较排斥。想尽快处理掉，拿到赔付款买新车。这个时候4S店就会劝客户，这车修好后不会出现什么问题，要相信我们的维修水平，哪怕修好了再卖掉，也比保险公司给赔付款高，如果这个时候车主还是不同意，那么4S店就会告知车主，只要你同意在我这修车，我可以给你返钱。有些贪钱的客户就会同意。但你要知道，羊毛出在养身上，很多需要更换的配件不会给你换的，而且维修质量也会差很多，将来卖车的时候，也卖不上价。

三：4S店和定损员是如何从对立方到联合起来搞车主

4S店的维修报价能决定车辆是否达到全损标准，毕竟保险公司还是有这个规定的，各家保险公司的要求不同，从50%到80%不等。当4S店发现车主不同意维修要求全损处理，就会降低维修报价，这样就达不到全损标准，定损员也无能为力，这样也就赚不到差价，只好和4S店合伙。告知客户经过重新定损后达不到全损标准，只能维修。客户前期已经决定全损了，现在又说不能全损，肯定接受不了。这个时候4S店装模作样的告知客户，定损员有些配件不同意换，修理费用达不到全损标准，你给定损员送点礼，车主这个时候肯定同意，最后是定损员即从车主手里拿到了钱，还从4S店拿了一部分回扣，4S店也赚到了钱，亏的只有车主。

终于说完了，说了这么多，大家记住一点，全损车保险公司是有一个计算公式的，影响赔付额的关键因素是保险金额的多少，这个保险金额在保单上都有。

保险本身不会骗人保险公司定损员坑人套路 的，因为保险本来就是一份合同文字的形式安静的躺着。

骗人的，是“卖”给你的业务员。

打个比方哈，

市面上所有的药品都是经过药管局监管的，所以，药品不会骗人的，骗人的，是“卖”药给你的人。

今天就大胆做一下“医生”的角色，给你总结一下，保险的销售误导大概有什么。

销售误导大排查：

第一类：公司类；

一 公司规模大，是世界五百强等，要买就买保险公司定损员坑人套路 我们大公司，小公司不靠谱。

答：消费者买的是保险的合同条款，你介绍公司有多大给消费者听有什么用？消费者又不是来买公司的，他们只想安静地买一份保障而已呀。

二 公司历史悠久，百年老店。

这样的销售误导，请参考我第一条回复就好。

三 公司理赔金额高，理赔速度快，理赔更容易。

公司的保费收入高，理赔金额同样就高，这是呈正比的。

如果一家公司保费收的多，理赔少，那是你公司的目标客户都很健康呢？还是理赔有问题呢？

如果一家收的保费少，但又赔的多，那是不是消费者更加要考虑清楚呢？

至于又说你家公司的理赔速度很高很快，具老谢看过那么多不同保险公司的合同来说，中国每家公司的理赔速度都差不多，并且，理赔的时效都写进了合同的。

如果你家的产品只是比他家的理赔速度快了5-10天，但保费贵了一倍的话，那么，谁买这张单谁傻猪猪了。

好了，你肯定又会说你公司的理赔很宽松，这个难道不是根据合同条款来理赔的吗？该赔的就赔，不符合条件的不理赔。

你说你家理赔更容易，那有人买个100万的重疾，明天就去割包皮，你能保证赔100万不？不能的话，你吹啥牛？

四 公司盈利高，更安全。

公司的盈利高，是股东觉得更安全而已。消费者不用看保险公司股东的面色，消费者有中国的《保险法》为我们兜底就够了。

总结来说，如果业务员之跟你谈公司的大小呀，或者历史悠久呀等等的，你可以直接拉黑或起身走人了。

第二类：保险产品类

五 这个保险，有病（意外）赔钱，没病返钱（养老）。

请记住一句老人言《羊毛出在羊上身》，保险公司的精算师你以为是吃素长大的吗？

六 我们保障全，除了头发和指甲不保，从头到脚都能保！

这种就是典型的夸大保障了，吹牛太大，容易被打脸。

重疾险只赔偿危及生命的重大疾病。

意外险只保障意外身故、残疾等。

医疗险，一般也都除外既往病史或先天性疾病。

没有那个保险公司敢毫无理由的保障所有，如果有，那价格一定贵到天上去。你也买不起。

七 我们的保险贵有贵的道理，都是经过保监会批准的。

这也是典型的误导理论。

某安的经典销售术语就是：奥托和奥迪能一样吗？？

同类型的保险产品，在精算师设计产品的时候，开始的成本都是差不多的。

当产品的成本出来了之后，还有另外的一个成本要计算进去的：

准备投多少钱去做广告投放，

要请什么明星代言，

要在那个电影那里插些广告进去。

就只有一个原因：提高公司利润。

八 健康告知不用管，全部填否，大胆投！

如果你真的遇到这种代理人的话，马上走人吧，那是骗子，骗子，骗子！

所有的保险，都要健康告知那项的，如果你忽略它的重要性，那就是忽略了保险的本质。

不说那么专业，老谢就问问你，如果你是保险公司，对于一个不填《健康告知》的消费者，如果对方带病投了你家的保险，到最后，你作为公司来说的话，你会赔给消费者吗？

九 我们公司的年金，收益高达6%！十年就保证你本金翻倍！

如果你相信这样的宣传语的话，证明你根本就不懂理财险。既然不懂，那就多问问吧。

第三类 促销类

十 这款保险马上就要停售了，赶快买！

呵呵，那是催客户快点下单的伎俩而已，那么低级的营销手段，老谢不说，相信你们也能看透了吧。

十一 这么多人都买，你也买，不会错！

跟风的行为不可取，做人要保留独立思考的能力哦。（包括看老谢的文章）

十二 老公不愿意买，你帮他签名就好了。

如果有代理人跟你这样说的话，你直接报警吧。冒充签名是什么罪，你们自己百度一下就好了。

十三 不要在网上平台买保险，不靠谱！

不管是保险公司的代理人、柜台、网站，还是银行渠道、经纪人、第三房销售平台，只要是正规的销售的渠道，购买的合同都合法有效。

现在还真有人觉得在网上买东西是不靠谱的。社会的进步就是这样的了，只有跟不上社会进步的人才会有这样的想法。

十四 我是你的朋友，我不会骗你！

中国是个人情社会，当你的朋友说出这句话的时候，很多人是无法反驳的。

十五 我给你返佣，你买的保险便宜！

这招最狠！这是代理人对于业绩压力的最有一招，也是对自认他们提供的服务是没有任何价值的。

但请你想一下，如果你买了一份不适合自己的，又贵到哭的保险产品，他们第一年返佣给你，你觉得贪了个便宜了，那么，接下来的十几二十年的保费怎么办呢？

买保险就如娶老婆一样，能过日子的，最重要！！