寿险可以解约偿还债务吗

一般来说是不可以的寿险可以解约偿还债务吗 ，人寿保险公司给付的人身保险金不能用来清偿债务。

人身保险和财产保险不同寿险可以解约偿还债务吗 ，人身利益无价。在被保险人死亡时寿险可以解约偿还债务吗 ，给付保险金显然不能弥补被保险人的损失，在指定受益人的前提下，保险人的赔付可以理解为在合同条件成就时对受益人的金钱给付行为，保险金并不归被保险人所有，也就不可能用来清偿被保险人生前债务寿险可以解约偿还债务吗 了。

但是，在特殊情况下，人身保险金仍可成为遗产，《保险法》第64条规定：“被保险人死亡后，遇有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由保险人向被保险人的继承人履行给付保险金的义务：（一）没有指定受益人的；（二）受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的；（三）受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。”

在以上情况下，保险金属于被保险人的遗产，可用来清偿其生前债务也就顺理成章。因此，被保险人死亡后，其人身保险金应付给受益人；未指定受益人的，被保险人死亡后，其人身保险金应作为遗产处理，可以用来清偿债务或者赔偿。”

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保险金不用来抵债，人寿保险不纳入抵债有法律依据。

法律分析

根据相关法律规定，人寿保单不纳入破产债权。私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括寿险可以解约偿还债务吗 了业主的私有财产。人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。受益保险金不用于抵债，受益人的保险金请求权来自人身保险合同的规定，故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产，既不纳入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前债务。人寿保险不属于债务的追偿范围，账户资金不受债务纠纷困扰。当企业破产时，股票、债券、存款等都会被冻结，唯有人寿保单不被冻结。债权人也无权要求人寿保险的受益人，以保险利益来偿还债务。所以，人寿保单不纳入破产债权。破产法只针对企业，不针对个人，没有个人破产方面的法律制度，而人寿保单不可能成为个人的破产财产。因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损失的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自己的除外，所以保险金不用来抵债。

法律依据

《中华人民共和国民法典》

第五百三十五条 因债务人怠于行使其债权或者与该债权有关的从权利，影响债权人的到期债权实现的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人对相对人的权利，但是该权利专属于债务人自身的除外。代位权的行使范围以债权人的到期债权为限。债权人行使代位权的必要费用，由债务人负担。相对人对债务人的抗辩，可以向债权人主张。

《中华人民共和国保险法》 第九十一条 破产财产在优先清偿破产费用和共益债务后，按照下列顺序清偿：（一）所欠职工工资和医疗、伤残补助、抚恤费用，所欠应当划入职工个人账户的基本养老保险、基本医疗保险费用，以及法律、行政法规规定应当支付给职工的补偿金寿险可以解约偿还债务吗 ；（二）赔偿或者给付保险金；（三）保险公司欠缴的除第（一）项规定以外的社会保险费用和所欠税款；（四）普通破产债权。破产财产不足以清偿同一顺序的清偿要求的，按照比例分配。破产保险公司的董事、监事和高级管理人员的工资，按照该公司职工的平均工资计算。

你好，寿险身故赔偿保险金，是属于受益人寿险可以解约偿还债务吗 的财产。所以需要看这笔债务是否需要受益人承担。如果受益人也是这笔债务的责任人，那么就可以用于清偿债务。

保险金清偿债务涉及很多细节，需要具体分析。

保险赔偿金是属于受益人的，所以投保人的债权人不能要求使用保险金进行还债。也不能强制要求投保人退保，用退保金还债。这就是经常听到的保险避债的由来。

但是，保险的避债作用是有前提的，那就是投保使用的资金是合法的。

如果投保人拿寿险可以解约偿还债务吗 了脏款、受贿款等违法所得去买保险，借此逃避惩罚。或者有些人为了避债，故意转移资产购买保险。这些都是不被法律支持的，可以强制退保。但是退保仍然只能退还现金价值，而不是按保费或者保额退。

如果债务是受益人的，那么保险金在赔偿后就是受益人的财产。这笔财产当然可以用于清偿受益人的债务。

但是，这也要搞清楚一点，那就是这必须是在保险金赔偿后。如果是寿险，那么就是被保险人身故后，保险公司才会赔偿保险金。在没有达到保险赔偿责任的情况下，是不能强制保险公司支付保险金给受益人，用于受益人还债的。

还有就是，保险的退保金是属于投保人的财产。所以，如果在赔偿金理赔前，如果是受益人的债务，这个保险跟受益人半毛钱关系都是没有的。

还有，如果是医疗险保险金或者重疾险保险金，保险的赔偿金是属于被保险人的遗产，也就是说被保险人就是受益人。这种救命的钱也是在保证救治的前提下才会用来清偿债务。

寿险不是任何死亡都赔的，比如2年内自杀不赔，投保人对被保险人的故意杀害不赔，被保险人故意犯罪不赔等等。所以，如果想使用保险赔偿金还债，不要触犯底线，否则得不偿失。

根据《合同法》第七十三条规定，因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名以代位行使债务人的债权，但 该债权专属于债务人自身的除外，其中就包括人寿保险 。《保险法》第二十三条又指出，任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。

同时《合同法》第五十二条还规定，当保险合同在以下情况下可被认定为无效合同，包括：

保险合同无效的情况下，因该合同取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任。比如，当保费是通过非法途径取得，或以规避债务为目购买的人寿保险，有恶意损害债务人权利的目的，合同可被要求认定为无效。而由于保险公司为非过错方，因此应由投保人承担损失，一般的处理意见应为合同撤销，退回现金价值。

按照《国民法通则》第八十七条规定，债权人或者债务人一方人数为二人以上的，依照法律的规定或者当事人的约定，享有连带权利的每个债权人，都有权要求债务人履行义务，负有连带义务的每个债务人，都负有清偿全部债务的义务。因此债权人可以选择对部分债务人进行起诉。

而依《最高人民法院关于审理涉及夫妻债务纠纷案件适用法律有关问题的解释》，以下情况可被认定为夫妻共同债务，由夫妻双方共同偿还：

当保险人依法履行保险金的赔付责任后，保险金已成为受益人的财产，可用于偿还受益人应该承担的债务。

根据《保险法》第四十二条规定，被保险人死亡后，有以下情况的，保险金根据作为遗产处置，并按照《继承法》按照法定继承顺利和比例继承，而继承人在继承遗产时应同时承担被继承人依法应该承担的税款和债务。

总结来说，当保险合同未指定受益人是，身故赔付金可被要求清偿被保险人的债务。如受益人需要共同承担债务时，即得赔付款后可申请执行。另外，任何以逃避债务为目的的保险规划都是违法行为，未雨绸缪才是正道。

这个需要看是不是已经填写受益人，如果指定受益人，对于债务有一定的规避作用，如果是没有写受益人，死后就是遗产，既然是遗产就涉及到生钱债务偿还的事宜。

还需要考虑债务的性质，如果债务具有继承性，那么也存在保险赔偿金被用于清债的可能性。

所有的长期人寿保险都有受益人这一项，所谓的受益人就是在被保险人发生身故之后，由指定的受益人申请身故赔偿金并获得身故赔偿金。

从保险法的角度来说，任何单位和个人不能干涉保险受益人的受益权，所以说保险的受益权具有指向性和排他性。

如果被保险人发生身故，保险赔偿金作为受益金赔偿给受益人，其他人不得干涉，也不得用于为被保险人偿还债务。

如果债务人为受益人 ，那么受益人所获得的保险赔偿金也可以用于偿还受益人的债务，毕竟对于受益人来说，这笔钱属于合法收入，并且是可以随意支配的。

如果被保险人在生前有未偿还债务，在他死后，其遗产可以用作偿还生前债务，包括身故之后的理赔金。

如果债务具有继承性，那么所有的继承遗产的相关人员均也需要继承债务。

如果身故金赔付数额巨大，在清偿完毕所有债务之后，剩余部分再按照遗产继承的方式进行再次分配。

好多人都在宣传保险的避债功能，其实这是一个非常复杂的法律关系确定过程，不是简单的购买了保险就能解决的，虽然指定保险受益人之后有一定的避债功能，但是不足以说明所有的保险都可以避债。

很多保险代理人在销售保单的过程中，为了省事，很少让客户直接在投保的时候就指定保险受益人，其实这个是存在隐患的，也是对客户不负责任。

建议各位在购买商业保险之后，无论是什么险种，只要能填写受益人就一定要填写，否则在未来很可能会产生法律上的纠纷。

如果受益人填写得当，可以保证资产不外流，例如父母给孩子投保保险，受益人写的是父母，或者是孩子给父母投保保险，受益人写成孩子，还有就是父母给父母投保，受益人写成孩子。前提条件是在孩子婚前必须交费完毕。

老炮建议：通过购买商业保险，将家庭资产进行隔离；填写受益人，将未来的受益权指定；当然还要考虑购买保险资金来源的合法性，以及很多其他的相关法律知识，希望上面的回答对你有所帮助。

根据有关法条规定：《继承法》规定：“继承遗产应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务，缴纳税款和清偿债务以他的遗产实际价值为限。”《保险法》第64条规定，“被保险人死亡后，遇有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由保险人向被保险人的继承人履行给付保险金的义务：(一)没有指定受益人的;(二)受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的;(三)受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。”

①投保人， 是指与保险公司订立保险合同的人，按照保险合同负有支付保险费的义务。拥有保单现金价值，对现金价值处置权。执法机构可以强制要求投保人处置保单现金价值或获得的保单身故保险金用于偿还欠缴的税务和债务。

②被保人(生存受益人)， 在人身保险合同中是指人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。 投保人也可以为自己投保，成为被保险人。既使被保人生前有欠缴税务与债务，那么身故受益人获得的其身故保险金都不用偿还被保险人欠缴的税务和债务。

③身故受益人，分两种:

（1）是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有身故保险金请求权的人。身故受益人获得的其保险理赔金都不用偿还被保险人欠缴的税务和债务，但其自身的债务仍不可以豁免，仍需要尝还。

（2）身故保险金作为遗产，按《保险法》与《继承法》规定由遗产继承人继承。那么身故保险金优先偿还被保险人生前欠缴的税务和债务。

关键看债权人，代位人之间的关系，保单的操作和债务对象，受益人是指定还是法定，保单也是需要专业的操作才能避债，而不是买一张保单就能逼债，保险也不是法外之地。在财务状况良好的情况下经过代理人专业的操作，才能逼债。所有恶意逃避债务都是耍流氓，耍流氓的情况法律是不支持的。就算耍流氓也要专业

这个问题不是很具体，难以回答。按题主的意思去世的人应该是被保险人，通常情况下被保险人去世且寿险合同有指定收益人的，死亡赔偿金就赔付给收益人了，与被保险人身前债务无关，但这要保险合同本身在合法合规的前提下。

如果去世的人是投保人和被保险人，而该份保险合同存在恶意串通或者骗保等行为，那该份寿险合同可能会被判无效，依法撤销抵偿债务。

总之，问题复杂具体问题具体分析。要参考保险法、合同法等等法律条款。

你的受益人从道义上可以拿去还债。但是法律上不作为身故人的财产被执行，即拿不拿去还债看你的受益人的良知，怎么做法律都不干涉

这个问题分三部分：

①身故保险金归谁所有？

②“债务”，是谁的债务？

③家人的债务，自己有没有还款义务？

1、如果已经指定受益人，身故赔付金就归指定受益人个人所有；如果没有指定受益人，那么身故保险金会按照《继承法》规定的顺序由法定继承人继承。

2、你说的债务，是投保人的、被保险人的还是受益人的债务？如果自己获得了保险赔付金，自己的债务自然需要偿还。

3、家人的债务，自己获得的保险赔付金必须用来还债吗？第一，当然可以帮助一起还债，这里需要区分：是不是必须的。

①如果没有指定受益人，身故保险金属于遗产，当然会优先偿还被保险人的债务。

②指定了受益人，身故保险金会受益人个人所有，同时受益人比如子女没有偿还父母债务的法定义务（现在的法律并不支持“父债子还”），那么身故保险金就可以不用来还债。

③指定了受益人，身故保险金归受益人个人所有，但是“债务”是受益人本人的债务，或者受益人负有连带责任，那么这笔钱同样会被用来还债。

如果避免家人陷入债务危机，隔离家庭财产，通过保险可以做到。只是还需要注意这么两点：①保费来源是合法的；②指定谁是受益人，需要好好考虑。

小法匠一直在法院工作，希望我的回答能帮助你。

人去世后，生前购买的寿险赔付的保险金能不能用于偿还生前债务。我们在办理寿险的时候一般都会指定受益人，保险事故发生以后，指定的受益人将获得所有保险赔付金。但是有以下几种情形保险赔付金将作为遗产进行继承，但是继承之前将偿还逝者生前的债务；第一没有指定受益人或者受益人不明确的；第二受益人先于投保人死亡的；第三受益人放弃受益权或者受益不符合法律规定的；第四受益人与投保人同时死亡无法核实死亡先后的。

保险不会被拿来清偿债务 如果寿险可以解约偿还债务吗 你想清偿寿险可以解约偿还债务吗 的话可以退保用拿出来寿险可以解约偿还债务吗 的钱清偿

但是任何单位和个人不能在违背投保人意愿寿险可以解约偿还债务吗 的情况下来清偿

退保是指在保险合同没有完全履行时寿险可以解约偿还债务吗 ，经投保人向被保险人申请，保险人同意，解除双方由合同确定的法律关系，保险人按照《中华人民共和国保险法》及合同的约定退还保险单的现金价值。

主要种类编辑

退保可分为犹豫期退保、正常退保。部分保全公司为了解决争议提供了协议退保的方式。

个别退保点人数增不代表出现

犹豫期退保

犹豫期退保指投保人在合同约定的犹豫期内的退保。一般保险公司规定投保人收到保单后十天为犹豫期。通常保险公司会扣除工本费后退还全部保费。

正常退保

超过犹豫期的退保视为正常退保。通常领取过保险金的保单，不得申请退保。正常退保一般要求保单经过一定年度后，投保人可以提出解约申请，寿险公司应自接到申请之日起30天内退还保单现金价值。保单现金价值是指寿险契约在发生解约或退保时可以返还的金额。在长期寿险契约中，保险公司为履行契约责任，通常需要提存一定数额的责任准备金，当被保险人于保险有效期内因故而要求解约或退保时，保险公司按规定，将提存的责任准备金减去解约扣除后的余额退还给被保险人，这部分金额即为保单的现金价值[1]。

2退保特点编辑

指在保单的有效期内，合同当事人的任何一方中途宣告（或要求）解除保险合同并注销保险单的行为。一般情况下，非人身险定期保险单中都订有解除保险合同的条款，订明任何一方在到期前注销保险单的条件，以维护各自利益不致因保险合同的继续而受到损害。退保后应退还相应的保险费。如果保险单尚未生效即退保，被保险人原则上可收回全部保险费，但保险人也有权收取最低额的保险费。若属保险人要求解除合同，对未到期部分的保险费则应按日计算并退还被保险人。

3注意事项编辑

办理退保要注意以下几点:

申请退保的资格人为投保人。如果被保险人申请办理退保，须取得投保人书面同意，并由投保人明确表示退保金由谁领取。

投保人申请退保，合同生效满两年的，保险公司收到退保申请后退还保单现金价值；缴费不满两年的，保险人收取从保险责任开始之日起至解除之日止期间的保险费后，剩余部分退还给投保人。

退保人在办理退保时要提供以下文件:

(1)投保人的申请书，被保险人要求退保的，应当提供投保人书面同意的退保申请书；

(2)有效力的保险合同及最后一次缴费凭证；

(3)投保人的身份证明；

(4)委托他人办理的，应当提供投保人的委托书、委托人的身份证。

提醒退保?!

为了维护保险人或被保险人的利益，在下列条件下，投保人或被保险人不能办理退保手续:

(1)已发生伤残医疗赔付的保单；

(2)已到生存领取期的保单（投保人已完成缴费义务，避免投保人为了自己的利益，损害被保险人的利益）。[2]

保单；

保单（投保人已完成缴费义务，避免投保人为了自己的利益，损害被保险人的利益）。

4相关介绍编辑

退保是令保险公司和代理人颇为头疼的一件事情，而更令人头疼的是保险公司一般要从退还给投保人的退保金中扣除一笔价值不菲的退保费，客户一般会对此大为不满，甚至认为保险公司是商业欺诈，而迁怒于更加无辜的保险代理人。而此时，如果代理人不能对收取退保费的原因说出个“所以然”来，很可能会使代理人付出巨大代价和客户之间建立起来的友好关系毁于一旦。

实际上，从退保金中扣除一定数额的退保费是非常正常的，是国际惯例，符合保险精算原理，故中外概莫能外，只是中国民众的保险知识还没有发达国家那样普及，人们对退保费无法理解、不能

由退保潮看中国症候群•青..

接受罢了。而保险知识的普及、保险意识的培养需要一个过程，需要保险从业者的共同努力。

从精算学的角度，保险公司至少有8个因素需要从解约的投保人那里收取退保费以弥补由于客户退保所可能给保险公司带来的损失。

手续费用

无论签约过程，还是退保金的支付过程，保险公司都会花费一定的人力物力，有一定的额外费用支出，因此要向违约的投保人收取手续费。

佣金成本

一般而言，保险公司在投保人购买保单的第一年或最初几年向代理人支付全部或绝大部分的佣金，一旦投保人中途退保，已经支付出去的佣金将无法收回，而保险公司在佣金上的损失是要由违约的投保人承担的。

保障扣除

保险合同生效到退保前如果发生保险合同约定的保险事故，保险公司是要承担赔偿或给付保险金责任的，也就是说在退保前保险公司已经提供了一段时间的风险保障，因此需要投保人的保费对价。这些保费需要在退保时从退保金中扣除。

投资折价

保险公司收取保险费后，要进行与负债相匹配的投资管理，要投资出去。而任何投资都有一个预先根据险种和保费收入预设的投资期，投资期的长短对应着期望收益的大小。保险公司提前把这笔钱从资本市场或货币市场拿回支付给客户所造成的投资市场上的折价也需要退保的客户来承担。

利率调整

保险公司收取的保费除了一部分按监管部门的规定进行投资外，还有很大一部分存在银行。如果投保人退保就相当于储户提前提取在银行里的定期存款，银行只能按活期利率计息。同样，保险公司也就不能按照原来的预定利率向退保的客户支付退保金了。

总体风险

一般而言，低风险的投保人/被保险人更容易退保，当低风险的投保人/被保险人退出时，剩下的投保人/被保险人的总体风险水平会升高，意味着保险公司可能面临着收不抵支的风险，所以保险公司要向毁约的投保人收取一些费用，以使收支相抵。

已付金额

有些保单在退保时，保险公司曾经因保险事故的发生或其他条件的达成支付过保险金，在一些险种中已付金额也影响退保费的多寡。

其他因素

有时保险公司为了遏制退保，还要通过收取退保费向违约的投保人收取一定的罚金。此外，保险公司已向投保人支付的红利、提供的风险管理和理财服务、低息保单抵押贷款等等也是保险公司收取退保费的因素。

为使退保费所可能引起的负效应降为最低，代理人应从4个方面着手开展工作。其一，用好犹豫期。国内保险公司都为客户签约设定了一个10天左右的犹豫期，一旦客户在签约后的10天内反悔，保险公司将全额退款，不收取退保费，代理人在促成签约时应把这样的犹豫期条款明确告知投保人，使其心中有数。其二，签约之前和客户退保之时，向客户耐心解释保险公司收取退保费的以上8大因素，让客户感到保险公司既诚信待人，又有理有据；让客户认识到“盲目退保”比“盲目投保”更不可取。其三，努力提高自己的理财规划水平，为客户设计选择最适合其需要的产品，将退保率降为最低。其四，系统地学习或注意日常积累经济学和保险知识，比如，在经济过热、证券市场向好的背景下，要注意中央银行频繁升息所引起的利率固定型保险产品回报率相对下降的问题，注重保险产品组合，尽量为客户避免不必要的损失，也免去了客户退保的麻烦。

9交强险退保

根据"机动车交通事故责任强制保险条例"第十六条规定:

投保人不得解除机动车交通事故责任强制保险合同，但有下列情形之一的除外寿险可以解约偿还债务吗 ：

（一）被保险机动车被依法注销登记的；

（二）被保险机动车办理停驶的；

（三）被保险机动车经公安机关证实丢失的。

这里还要补充一点:交强险退保还有一种可能即"重复投保交强险".可以退投保日期靠后的那张.

5利与弊编辑

人寿保险的保险费由两部分组成寿险可以解约偿还债务吗 ：纯保险费和附加保险费。前者用于保险金的给付，后者用于保险公司业务经营费用的开支。两者相加的总和就是营业保险费，也称毛保险费，即投保时需要交纳的保险费。

在实际操作中，当投保人退保时，保险公司按照现金价值表退还一笔退保金。在购买保单的头两年，保险公司承保、制作保单、结算代理人手续费、员工工资等各项保险费用开支较大，此时退保，保险公司扣除各项手续费后退还的保险费是很少的。即使投保人在两年后中途退保，虽然保单现金价值会随交费年期的递增而不断增加，但与所交纳的保险费相比还是要少一些。其实，退来退去都是保险消费者自己的钱，因此，一旦买了保险，拥有了保障，不到万不得已最好不要放弃保障，否则，就会在经济上蒙受一定的损失。所以，在购买保险前要充分考虑和权衡，慎重考虑自己的保险需求和负担能力，量力而行，而不可草率投保又草率退保。[3]

6减小损失编辑

大家都知道对于人寿险，尤其是长期寿险，如果退保[4]的话，对投保人来说是得不偿失的，所以说想要退保的话可以咨询专家如何才能降低退保的损失。

由于保险行业的特性，保险公司在卖出一张保单后，主要成本（业务员的佣金、保单的维护等）一般产生在承保之后的头两三年，所以当保险合同订立后如果投保人中途退保，尤其是在前两三年退保，投保人将承担大部分的经济损失，而保险公司只会退还保单的现金价值。

保险专家提醒投保人，尤其是长期寿险保单的持有者，轻易不要退保，如果是因为确实无力继续负担保费或者急需现金，可以采取以下的办法规避或者减少退保损失。

一是利用宽限交费期推迟交费。对于长期寿险产品，保险公司一般都有60天的宽限交费期，投保人可以在宽限期内的任何一天交费。如果60天内仍无法交费，投保人还可以利用两年的宽限期，但在两年之内，保单处于失效状态，投保人可在有交费能力时申请恢复保单，保单效力不变。这种方式主要是可以让投保人有较长的时间来审视手中的保单是否适合自己，不会出现缴费之后反悔从而造成较大退保损失的情形。

二是利用自动垫交保险费条款。有些长期寿险产品设计有自动垫交保险费条款，如果保险单的现金价值大于应交纳的当期保险费和利息，而且投保人事先又有此约定，保险公司会自动垫交应交的续期保险费。

三是通过“保单转换”功能调整保险计划。市场上不少保险公司都为投保人提供保单转换功能的产品或者服务，如果投保人想要减少保费支出，同时不希望降低保险的保障功能，投保人就可以通过“保单转换”来调整保险计划，例如将之前购买的比较昂贵的储蓄型保险转换为保障型保险等。

四是缩短保险期限。保险专家提醒，这是所有规避退保损失的方法中比较“笨”的一种，不过在缩短的保险期限内，投保人仍然享有原来保单上规定的各项保障。

俗话说：投保容易退保难。虽然多数保险公司不会有想退也退不掉的保险，但一般情况下，退保损失很大。所以通过以上的介绍能降低您退保的损失可能性。

由于寿险长期险种居多，提高保单持续率是经营稳定的基础，如果退保率太高，不仅影响公司的效益和声誉，而且严重影响被保险人的利益。造成退保的主要原因有经济原因、对服务不满意、对分红收益不满意为、保险知识缺乏．为降低退保率，应重视保单持续率提高；加大宣传力度；加强诚信体系建设；加前合规销售的教育；完善客户经理管理制度。

一．客户退保原因分析：

一客户退保的主要原因是经济原因．根据退保客户资料了解一大部分客户由于经济原因而退。首先客户在购买产品时缺乏理性，保费支出超出自己经济承受能力；其次，客户投保后发生重大变化，需要有重大支出等原因造成退保。

二客户对服务不满意

对业务员不满意。一是有些业务员片面夸大保险责任和产品回报率，误导客户。二是有些业务员在客户投保时特别热情，并承诺后期上门服务，而投保后服务承诺没有履行。三是一些业务员中途离职造成没有及时通知客户缴费和没有及时收费造成脱保等。

对银行柜员不满。一些银行人员在销售过程中，由于工作忙为给客户把产品讲解清楚造成客户误解而退保。

三客户对保险知识缺乏和负面影响

一些客户根本就不了解保险知识只是一味的投保和退保。

二．为降低退保风险采取的措施

一加大客户经理诚信体系的建立，制定合理的规章制度

建立以“客户为中心”的销售理念，加强对业务员的管理提高诚信与职业道德考核的入司门槛。预防误导客户的行为和损害客户利益行为的发生。完善代理合同，进一步明确双方的权利和义务乃至离司后的诚信义务。

2．完善和改进营销培训体系。系统的培训业务员的职业道德、保险知识和营销技能，提高业务员的综合技能。根据以上情况寿险可以解约偿还债务吗 我们利用早夕会的时间对客户经理宣导合规销售的重要性。让客户经理在的销售第一步做到合规，确保投保书、投保提示书、产品说明书和投保提示的38个字为亲笔签字并亲笔抄录；确保客户在投保过程中对保险产品了解彻底．客户经理在销售中要客观的讲解分红收益不要片面的夸大收益，不能承诺收益能达到多高。

二加强回访

只一点需要运营部门配合，确保每一单保单都做到回访并且进行录音，对于有退保意向的及时联系业务员。

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