挖掘隐藏在案件中的细节，80万债务纠纷成功和解！

>01 案情简介

>浠水县是湖北省黄冈市下辖县，位于大别山南麓，湖北东部，长江中游北岸，处在九江、黄石、武汉的长江开放开发区内。A公司该区域经销医疗器材的张经理，曾经乐此不疲地往返于这个风景宜人的地方，向两个卫生院销售医疗器材，多年的医疗合作，多年的买卖情谊，也积累了多年的买卖货款。至2021年底，该两个卫生院拖欠A公司的医疗器材货款已达80余万元。

>02 和解经过

>因索要无果，A公司的相关负责人找到了北京天用律师事务所，希望能够得到天用律师的帮助。A公司相关负责人向天用律师陈述了诉求请求两个卫生院给付拖欠的医疗器材货款80余万元及利息。

>A公司希望能与对方和解尽快给付，实在不能和解再转诉讼。调解专员对A公司提交的证据材料，认真梳理并查阅了之前所欠款项的数额与时间，发现该案的事实均是在上任领导执政期间发生的供货债务，而且，根据A公司的叙述，确定两个卫生院在税收缴纳方面存在着相当大的问题，由此我们的调解专员掌握了和解的关键切入点的证据---主要是在任领导普遍的思想意识都是不愿意偿还前任领导欠下的外债，同时，根据已经挖掘到的前任领导在财务管理方面的确存在着资金管理与税收漏洞等问题，遂以此为突破口切入和解谈判的方案，与浠水县这两个卫生院明确示明：如果继续拖延此笔货款的给付，A公司可能会对两个卫生院在管理方面采取不可控或非理性的行为，那样将会影响两个卫生院的正常经营秩序，甚至可能会使得卫生院的运营出现混乱的状态。

>在第一轮的和解谈判中，调解专员对案件争议的焦点也进行了重新的梳理，在此基础上拟定了和解策略，制定了案件大事记、思维导图、法律关系分析图，和解的发问提纲，并提出了和解的代理意见。

>溪水县两个卫生院根据自己与A公司的对账单和欠款的记录，首先提出了尾款存在着差异，后由调解专员调取的直接与间接证据的衔接与跟进，最后，印证了A公司所请求的尾款是80余万元的事实。

>03 办案纪实

>经过第二轮的和解谈判，调解专员在证据与代理和解方案等意见方面做了大量准备工作，溪水县两个卫生院尊重了调解专员的和解方案，按照调解专员的要求，本着平等、自愿、公平的原则，立即与A公司形成了两个和解协议书，内容是：从2022年7月30日起至2022年12月30日止，每月给付A公司货款50000.00元和30000.00元，足额打入A公司指定的银行账户。而且，已到期的案件和解款已如约给付，陆续的回款会进一步奠定A公司对天用律所调解中心口碑相传的基础！

>04 办案心得

>调解专员办理和解案件，一定要重视证据，特别是要重视挖掘隐藏在案件深层中的细节，毕竟深层中的细节是隐藏在背后。

>证据之于和解中，如同武器之于战役，和解水平再高明的老师，手中没有有效的证据和挖掘到隐藏在深层次中的细节，也是很难促成诉讼纠纷到和解言欢的顺利过渡。

>和解谈判可能一轮、两轮，甚至三轮、四轮，调解老师在谈判桌上要做大量的工作，要花费大量的时间，认真仔细分析证据，收集新的有利证据，既要全盘把握和解的思路与脉搏，更要注重深层次中的细节。能够使得案件和解取胜，往往都是取胜于常人没有注意到的深层次中的细节，最终引申到能影响案件走向和解的关键点。

>为了和解找到方法，是我们自己用心思考的结果。善于挖掘隐藏在案件深层中的细节，并抓住它、用好它，依法为我们和解的案件服务！

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>案例来源：北京天用律师事务所，以上为天用律所办理过的真实案例，为确保个人和商业隐私，文中所有人物的名字均使用化名。